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技術のマーケティングをうまく行うために、技術移転に関わる両当事者が十分に満足するような手法が求められています。以下のパートでは、技術移転例に基づくマーケティングプロセスが示されています。ここでは、移転先という言葉だけではなく、技術の売買や技術移転、技術アウトソーシングといった用語も移転先の同義語として使用しています。

移転ターゲット	技術製品、特許、プロセス、ノウハウなど。最も技術価値が高いと思われる技術の権利を、事前に確定。
背景	多様性に富む新たな市場へ拡大しようとする企業もあるが、これを独自に達成する能力が十分ではないため技術が売買される。組織内部の生産と運用の効率性を目指し、ライセンシングの取決めをする企業もある。
メリットを明確にすること	技術の買い手や、移転先、技術を望んでいる人々は、その技術が生み出す利益を求めている。技術移転によって技術の買い手が得る価値とはどのようなものか？買い手が技術移転から最も高い価値を得るためには、移転の際に技術のみならずそれに付随するノウハウ等も一緒に移転することが必要。移転側の観点からは、こういった利益は容易に明らかにできるが、移転先の観点から明らかにすることも重要。
市場調査	技術の潜在的な市場の規模は、十分大きくなくてはならない。費やされた労力に見合った利益を確保できなければならない。技術が新規性のあるもので、あまりよく知られていない場合、移転側は、市場における可能性についてそれがどのようなものかを示さなければならない。移転先は交渉戦略においてデータを利用するため、独自の調査を行う。移転側もまた独自の調査を行うべき。
移転側の義務	技術移転契約は通常数年かかるため、移転側は実用化に向けリソース・ノウハウ・技術をしっかりと確保しておくことが大切。継続的なロイヤリティは総売上に対する一定のパーセンテージで設定され、ライセンス期間課される。ライセンスを独占的に行うか否かは、慎重を要する問題。独占にする場合、通常よりロイヤリティは高く設定される。独占にする場合、移転先企業は、実績がありロイヤリティを支払う能力を有していることが前提。　技術の範囲が広すぎて、一企業で全てを扱うことが出来ないような場合、非独占契約が適している。事例／遺伝子工学技術が初期段階にあるため、医薬品・農業・化学工学など多くの可能性のある応用分野を見込むのが難しい。

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