マーケティングプランの策定における主たるファクター

１. サマリー(概要）

• １ページ程度のもの。
• マーケティングプラン、その他全ての内容を仕上げたあとで最終的に作成。
• 経営者がマーケティングプランをすぐに検討できるよう主たる項目を要約したもの。

２. ターゲット

• 技術移転を通して何が得られるのか？
• 利益を生み出すのか？
• 研究者に対してインセンティブとなるのか？
• 企業の対外的イメージを向上させるものか？
• 対外的な提携関係を形成するものか？

３. 技術および関連製品の詳細

• 技術の強みは何か？
• どういった形で供給されるのか？
• 利用範囲や製品およびプロセスの主たる応用分野は？
• 関連技術の開発ステージやロードマップは？

４. 顧客

• 潜在顧客はどういった人々か？
• 技術が解決しなくてはならない問題はどのようなものか？
• 買い手に対していかなる価値や根拠を提案できるのか？
• 買い手となる企業の適格性や熱意は？

５. 市場及び競争に関する分析

• 技術や関連製品の市場規模および市場の成長率は？
• 技術移転に影響を及ぼす市場の動向は？
• 市場は成長しているのか？
• 市場収益性や関連製品の市場シェアは？
• 技術利用に影響する可能性のある環境要因は？

６. 競合

• 競合企業が持つ技術の知財の有効期間
• 開発者の氏名
• 関連製品
• 競合基準
• 競合技術の関連製品と特性

７. 価格

• 技術の適切な価格とは？
• 高めの価格設定なのか、低めの価格設定なのか？
• ライセンシングの場合、ロイヤリティ算出の基準は？
• 買い手の価格に対する反応はどうか？

8. 販促計画（プロモーション）

• 技術情報を潜在的な顧客に伝えるのに、どういったマーケティングが利用できるか？
• マーケティングの方法やその組み合わせには次のようなものがある。
• 対外的なマーケティング（電話、ＤＭ、ちらし、WEB、フォーラムセミナー、製品展示、様々なイベント）
• プリント資料（データシート、ちらし、発行物、マルチメディア、プレゼン、応用分野の情報、成功例、WEB）
• PR、広告、エレベーターテスト、掲示板、カタログ、ケーブルテレビ

9. リスク軽減と顧客サポート

• リスクはどのようなものか？
• どのようにしてリスクを軽減するか？
• どのような追加サービスが提供されるか？