技術マーケティングは、技術移転の主体が主に企業であるため、産業マーケティングの一部であり、産業マーケティングの市場区分法が取り入れられます。

マクロ−ミクロのアプローチ方法

標準的な産業分類を通じ産業顧客をまず分類したのち、産業顧客の規模や技術製品の利用割合、技術製品の利用、産業カテゴリー、ポジションなどマクロの特性に基づき、産業市場が区分されます。この方法は、分析主体の規模を基準としたマクロアプローチと呼ばれています。 このマクロの分類に続いて、ミクロの分類が行われます。これは、主に組織内部の購買決定に関するもので、組織内部の購買機能の立場などによる分類です。

１） 購買専門性のレベル

購買機能は、購買する組織の購買事務専門化レベルに、影響を受けます。そしてこれは企業の規模に密接に関係します。小さな企業の場合、オーナーや工場長がこの責任を担い、専門性は低いのですが、一方で、大企業の場合は購買事務が非常に専門性のある購買担当部署で行われるため、権限や責任が大変明確です。

２） 購買部門のポジション

マーケティングの戦略は組織内部の購買部門のポジションにより様々です。以下の要素が特に検証されなければなりません。　

購買部門がラインか スタッフか		スタッフ部門は、実際の購買の役割よりも、むしろ助言的な役割を担っています。
購買部門の基準		組織内部での購買部門のポジションや、購買部門の担当者が報告する相手は誰か、など。
購買の責任が、本部と 各部門にわたっている		全体的な購買戦略は本部が決定しますが、実際の購買権限を、工場や事業部門が有しているケースも多いです。
購買方針		別の企業の購買活動には独自の購買方針がある可能性もあります。例えば、その地域のサプライヤーが好まれる、特定量を超えると購買を控える、その企業の顧客から購買する、など。